−12%

SPERANTA NU E O STRATEGIE - Cele 6 chei pentru finalizarea unei vanzari - Rick Page

de Rick Page

Editura: Amaltea
An apariție: 2006
ISBN: 9737780698

17,03 lei Preț de referință: 19,35 lei

Economisești 2,32 lei

Prețul include TVA.

Stoc epuizat

Anunță-mă când revine în stoc

Vreau sa primesc notificare cand produsul revine in stoc

Verificare colet la livrare
Retur în 14 zile
Plată securizată

Despre carte

Acest ghid al excelentei in vanzari iti va demonstra ca, in noul mileniu, la baza strategiei de vanzari nu este permis sa se afle speranta, ci informatia. Relatia cu clientii trebuie sa devina din ce in ce mai complexa, pentru ca procesul de vanzare este din ce in ce mai complex. Scopul acestei carti este de a simplifica lucrurile de ambele parti.

Rick Page, fondatorul companiei The Complex Sale, cea care furnizeaza servicii de consultanta si instruire in domeniul vanzarilor in intreaga lume, aduce in prim plan ideea potrivit careia nu ofertele vand, ci oamenii. Oamenii de vanzari de astazi trebuie sa inteleaga mai bine decat oricand afacerea clientului lor. Acest lucru este important pentru ca se poate intampla sa ratezi un contract bun din cauza unui mesager slab. Combinand o abordare coerenta cu secretele de ultima ora ale celor mai buni agenti de vanzari din intreaga lume, Speranta nu e o strategie prezinta un proces testat, alcatuit din sase etape-cheie, pentru castigarea oportunitatilor de vanzare si iti arata cum:

Sa vinzi tinand seama de "nevoia" strategica de afaceri a potentialului client pentru a obtine o valoare ridicata;
Sa evaluezi potentialul client pentru a intocmi o previziune corecta privind tranzactia;
Sa iti diferentiezi solutia astfel incat sa fii preferat in locul concurentilor;
Sa creezi o conexiune intre strategia ta si procesul de luare a deciziilor in interiorul companiei;
Sa vinzi celor care detin puterea in cadrul organizatiei, descoperind cheia politicii de achizitii;
Sa comunici eficient strategia in interiorul echipei tale.

Detalii

Autor: Rick Page
An apariție: 2006
Numar pagini: 240
ISBN: 9737780698

Recenzii

Acest produs nu are inca recenzii. Fii primul care adauga o recenzie.

Doar utilizatorii inregistrati pot scrie recenzii. Va rugam sa va autentificati sau sa creati un cont

Întrebări frecvente

Cât costă livrarea?: Transportul este gratuit la comenzile de peste 300 lei.
Pot verifica coletul la livrare?: Da, coletul se poate deschide la livrare.
Pot returna cartea?: Da, în termen de 14 zile de la primire.